ZELIQ vous aide à aller au-delà des simples données en vous proposant une analyse comportementale de vos prospects grâce à l’IA Personnalité.
Cette fonctionnalité vous permet d'adapter votre discours commercial selon le profil psychologique de votre interlocuteur, et ainsi maximiser vos chances de conversion. 🚀
Qu’est-ce que la Personnalité IA ?
La fonctionnalité Personnalité IA analyse le comportement de vos prospects (notamment à partir de LinkedIn) afin de détecter leur style de communication, leur manière de prendre des décisions, et leur sensibilité à certains arguments.
Vous obtenez alors :
un profil comportemental synthétique,
des recommandations de ton (formel, direct, empathique, analytique…),
les bonnes pratiques pour les approcher efficacement,
les erreurs à éviter.
Pourquoi utiliser cette fonctionnalité ?
Adaptez votre discours au profil de votre prospect augmente significativement vos taux de réponse et vos chances de succès.
Avec la Personnalité IA, vous :
✅ Gagnez en pertinence dans vos messages
✅ Créez un lien plus rapidement
✅ Évitez les approches génériques et mal perçues
✅ Optimisez chaque interaction (email, appel, démo…)
Exemples de profils types et comment les aborder
🎯 Le profil direct
Va droit au but, aime l'efficacité
À faire : soyez concis, focalisez-vous sur les résultats
À éviter : tourner autour du pot
🧠 Le profil analytique
Focalisé sur les détails, les faits et la logique
À faire : apportez des chiffres, des cas clients, des preuves concrètes
À éviter : un discours trop vague ou trop émotionnel
🤝 Le profil collaboratif
Privilégie la confiance, les relations et la stabilité
À faire : créer du lien, insister sur l'accompagnement et l’écoute
À éviter : être trop insistant ou agressif
💡 Le profil créatif
Curieux, orienté vision et innovation
À faire : parler des bénéfices à long terme, mettre en avant les nouveautés
À éviter : un discours trop rigide ou trop orienté sur les contraintes
Comment accéder à la Personnalité IA dans ZELIQ
Rendez-vous sur le panneau d'information d’un prospect depuis la plateforme ZELIQ en cliquant sur son nom et prénom.
Dans la fiche, localisez la section “Enrichir la personnalité”
Consultez les recommandations proposées avec le digramme, les traits de personnalités et des conseils sur comment approcher le prospect)
Appliquez-les dans vos messages,notes, stratégies, appels ou relances
👩🏼💻 Pour plus d'informations, n'hésitez pas à nous contacter :