Lead scoring intelligent
ZELIQ classe l'intention de chaque lead en temps réel et les regroupe pour que tu saches qui contacter en premier. Tu verras les leads classés comme :
Urgent
Élevé
Pool ou Tâches à venir
En attente ou Faible priorité
Ces catégories font remonter les "leads chauds" directement dans l'app et les vues.
Signaux qui impactent le score
Les signaux d'engagement et d'activité augmentent ou diminuent la priorité d'un lead. Aujourd'hui, voici ce qui est explicitement documenté :
Engagement email : les ouvertures et clics sur liens augmentent la priorité
Appels : seuls les appels manqués entrants comptent dans le scoring des leads
Autres actions suivies et récence : l'activité récente pèse plus lourd et peut faire passer un lead en Urgent ou Élevé
Idées de vues dynamiques pour optimiser ton organisation
Vue "Priorités quotidiennes"
Filtre et crée une vue avec :
Statut "nouveau" ou "en cours"
Lead scoring "En attente" ou "Pool"
Vue "Leads chauds"
Prospects avec des signaux forts :
Date de dernière interaction [CHOISIR_DATE]
Lead scoring "Élevé" ou "Urgent"
Vue "Nurturing long terme"
Prospects à maintenir :
Statut "Lead nurturing"
Recontacter dans 3-6 mois
Gestion du temps optimisée
Matin (9h-12h) : Prospects chauds
📞 Appels prioritaires - Énergie maximale
✉️ Emails personnalisés - Focus optimal
👉 Suivi de rendez-vous et amélioration personnelle
Après-midi (14h-16h) : Séquences & Rendez-vous
🔄 Traiter les réponses - Gérer les leads entrants
📧 Envoyer des séquences - Automatisation
📊 Mises à jour CRM - Synchronisation
Fin de journée (16h-17h) : Préparation
📋 Planifier le lendemain - Tâches prioritaires
🔍 Rechercher nouveaux prospects - Alimenter le pipeline
📈 Analyser les performances - Optimisation continue
Priorisation selon le contexte
Par ton rôle
SDR/BDR : focus volume qualifié
40 appels/jour sur prospects qualifiés
50 emails/jour via séquences automatisées
Account executive : focus closing
5 démos/jour prospects ultra-qualifiés
Suivi immédiat sur tous les intérêts
Négociation sur opportunités chaudes
Sales manager : focus équipe
Vue globale des performances équipe
Distribution intelligente des leads
Coaching basé sur la data
🚀 Prochaines étapes
Maintenant que tu maîtrises la priorisation :
Ajouter des leads → Créer ton pipeline
Automatiser tes tâches → Gagner du temps sur l'admin
Analyser tes patterns → Optimiser ta méthode
👩🏼💻 Pour plus d'informations, n'hésitez pas à nous contacter :