Le Manager Cockpit de ZELIQ est un outil essentiel conçu pour donner aux managers et aux équipes de vente une vue d'ensemble claire des activités SDR, depuis les pipelines de prospects jusqu'au suivi des emails et des appels. Cet article couvre les principales fonctionnalités et la façon dont elles peuvent améliorer les performances commerciales. 🚀
💡 Utilisez les filtres « Période » et « SDR » dans le coin supérieur droit de l'onglet pour affiner votre analyse en fonction de périodes spécifiques et des SDR.
📊 Global - Portefeuille de prospects
Objectif : Le Lead Pipe fournit une vue d'ensemble du pipeline de chaque SDR, permettant aux managers de suivre les opportunités en cours d'un seul coup d'œil.
Détails :
Affiche toutes les opportunités ouvertes pour chaque SDR, ce qui permet de voir facilement qui s'occupe de quels prospects et à quel point ils sont proches d'atteindre leurs objectifs.
Cette fonction aide les équipes à rester alignées sur les performances et les objectifs.
Avantages pour les SDR :
Les SDR peuvent hiérarchiser leurs prospects plus efficacement grâce à un accès partagé, ce qui améliore la collaboration au sein de l'équipe.
📞 Emails / Appels / Rendez-vous pris (MB)
Objectif : Cette fonction permet aux managers de connaître le volume et le type d'activités réalisées par chaque SDR, offrant ainsi des points de référence pour le suivi des performances.
Détails :
Visualisez les variations hebdomadaires de l'activité, par exemple une baisse de 79 % des emails ou de 93 % des appels.
Cela vous permet d'ajuster lvotre stratégie en fonction de périodes et de tendances spécifiques.
Avantage pour les SDR :
Les SDR peuvent utiliser ces données pour identifier rapidement les domaines à améliorer et ajuster leur stratégie.
🔎 Séquences
Objectif : Cette fonctionnalité fournit un aperçu quantitatif de l'efficacité de différentes séquences d'e-mails et LinkedIn.
Détails :
Affiche des indicateurs clés tels que les emails ouverts, les taux de clics et de réponses, ce qui permet aux manager de mesurer le succès de leurs campagnes.
Avantage pour les SDR :
Les SDR peuvent identifier les séquences les plus efficaces et ajuster leurs stratégies en conséquence. En mettant en évidence les séquences réussies, les SDR peuvent partager leurs expérience avec l'ensemble de l'équipe afin d'améliorer les performances globales.
🦾 Performance
Objectif : Cette fonction aide les SDR à maximiser l'efficacité de leurs appels en identifiant les moments optimaux pour contacter les prospects.
Détails :
Fournit des informations sur le moment où les prospects sont le plus susceptibles de répondre, en fonction de l'heure et de la journée.
Cet onglet permet d'ajuster les stratégies d'appel pour se concentrer sur les périodes de forte réponse.
Avantage pour les SDR :
Les SDR peuvent adapter leurs programmes d'appels en fonction des périodes de forte réponse, ce qui augmente les chances de réussite.
🍬 Utilisation de ZELIQ
Objectif : Suivre l'utilisation de la plateforme ZELIQ par chaque représentant commercial, afin d'obtenir des informations sur les habitudes d'utilisation et les domaines à améliorer.
Détails :
Fournit des mesures telles que le temps passé sur la plateforme et les fonctionnalités les plus utilisées, ce qui est précieux pour l'efficacité opérationnelle et l'engagement de l'équipe.
Peut être utilisé pour la gamification afin de motiver les SDR à utiliser la plateforme plus efficacement.
Avantage pour les SDR :
Les SDR peuvent participer à des défis internes basés sur leur utilisation de la plateforme, ce qui favorise une culture d'amélioration continue et stimule la motivation de l'équipe.
En tirant parti de ces puissantes fonctionnalités dans le Manager Cockpit, les équipes peuvent améliorer la coordination, optimiser les performances et obtenir de meilleurs résultats en matière de vente.
Bonne prospection 💚
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