Vous perdez du temps sur des prospects qui ne convertiront jamais ? C'est l'un des défis les plus courants en prospection : identifier les bons leads parmi des millions de contacts. Avec Zeliq, vous disposez d'un moteur de recherche intelligent et de fonctionnalités pensées pour cibler précisément ceux qui correspondent à votre profil client idéal.
Définissez votre profil client idéal (ICP)
Avant de chercher des prospects, clarifiez qui est votre client idéal. C'est la base d'une prospection efficace.
Analysez vos données existantes
Identifiez vos meilleurs clients : Quels sont ceux qui génèrent le plus de revenus, restent le plus longtemps, et sont les plus satisfaits ?
Repérez les tendances : Utilisez votre CRM pour analyser les points communs : secteur d'activité, taille d'entreprise, chiffre d'affaires, localisation, technologies utilisées
Évaluez la performance : Comparez ces attributs avec les scores de rentabilité, cycles de vente et taux de rétention
Construisez votre ICP
À partir de ces données, définissez les paramètres clés :
Secteur cible : SaaS, E-commerce, Services B2B...
Taille d'entreprise : nombre d'employés, chiffre d'affaires
Fonction cible : Décideur, utilisateur final, influenceur...
Géographie : pays, région, ville
Signaux d'achat : levée de fonds, recrutements en cours, changement de poste récent
🎯 Exemple d'ICP pour Zeliq :
Entreprises tech B2B de 11 à 200 employés
Utilisant HubSpot comme CRM
Basées en France
Avec une équipe Sales visible
En phase de croissance (recrutements Sales actifs)
💡 Bon à savoir : Vous pouvez avoir plusieurs ICP si votre produit répond à différents besoins. Définissez-les clairement avant de passer à la recherche.
Utilisez les filtres avancés de Zeliq
Le moteur de recherche Zeliq vous permet de transformer votre ICP en critères de recherche précis grâce à plus de 20 filtres avancés.
Filtres essentiels pour cibler juste
Filtres Entreprise :
Taille d'entreprise : Ciblez par nombre d'employés
Secteur d'activité : Sélectionnez les industries pertinentes
Localisation : Pays, région, ville
Chiffre d'affaires : Identifiez les entreprises selon leur capacité budgétaire
Année de création : Ciblez les startups ou entreprises établies
Levée de fonds : Type et montant de financement
Filtres Contact :
Intitulé de poste : Recherchez par fonction précise
Niveau hiérarchique : C-level, VP, Head, Manager, Senior, Junior...
Département : Sales, Marketing, IT, Finance...
Taille du département : Affinez selon la structure de l'équipe
Décideur : Filtrez uniquement les personnes ayant un pouvoir de décision
Changement de poste : Identifiez les personnes ayant changé de poste dans les 6 derniers mois (signal fort d'ouverture)
Comment fonctionnent les filtres ?
Les filtres Zeliq suivent deux règles simples :
ET entre filtres différents : Si vous sélectionnez localisation = Paris ET intitulé = Directeur Commercial, Zeliq retourne uniquement les résultats qui correspondent aux DEUX critères
OU au sein d'un même filtre : Si vous sélectionnez localisation = Paris, Lyon, Zeliq retourne les résultats qui correspondent à Paris OU Lyon
💡 Astuce Pro : Évitez de multiplier les termes dans un même filtre (ex: "Directeur, Responsable, Manager, Chef"). Préférez utiliser le filtre Niveau hiérarchique combiné à un filtre Département pour plus de précision.
Recherche Simple vs Recherche Avancée
Recherche Simple
Idéale pour démarrer rapidement :
Intitulé : "Directeur Commercial" Secteur : "SaaS" Localisation : "France"
Recherche Avancée
Pour un ciblage ultra-précis, combinez plusieurs critères :
Intitulé : "Directeur Commercial" OU "Responsable des Ventes" Entreprise : 50-200 employés Chiffre d'affaires : 1M€ - 10M€ Département Sales : 5-15 personnes Localisation : France Changement de poste : 6 derniers mois
Prospection Account-Based (ABP)
Zeliq vous permet aussi de rechercher par entreprises plutôt que par contacts individuels. Parfait pour une approche ABM (Account-Based Marketing) :
Identifiez d'abord les entreprises cibles
Puis explorez les contacts au sein de ces comptes
Personnalisez votre approche par compte
Sauvegardez et réutilisez vos recherches
Pourquoi sauvegarder une recherche ?
⏰ Gain de temps : Plus besoin de reconfigurer les filtres à chaque session
🔄 Mises à jour automatiques : De nouveaux prospects correspondant à vos critères sont ajoutés régulièrement
📊 Suivi de performance : Comparez l'évolution de vos segments dans le temps
🤝 Cohérence d'équipe : Assurez-vous que toute l'équipe utilise les mêmes critères de qualification
Comment faire ?
Lancez votre recherche avec les filtres souhaités
Cliquez sur "Enregistrer la recherche"
Nommez votre recherche (ex: "SaaS 50-200 employés France - Sales Leaders")
Retrouvez-la dans l'onglet "Recherches sauvegardées"
💡 Astuce : Créez une recherche sauvegardée par segment de votre ICP pour faciliter votre organisation.
Enrichissez et qualifiez vos prospects
Une fois vos prospects identifiés, Zeliq vous aide à les qualifier efficacement.
Enrichissement automatique
Lors de l'ajout de prospects, cochez les options :
✅ Email : Enrichissement automatique de l'email professionnel
✅ Téléphone : Enrichissement automatique du numéro de mobile
Zeliq agrège plus de 40 sources de données pour vous fournir les informations les plus fiables et à jour.
Signaux de qualification
Priorisez vos prospects selon ces signaux :
Changement de poste récent : Période propice au changement d'outils
Recrutements en cours : Signal de croissance
Levée de fonds : Budget disponible
Organisez et passez à l'action
Organisation optimale
Vues personnalisées : Organisez vos leads par segment, statut ou priorité
Labels : Taguez vos prospects pour un suivi précis
Statuts : Utilisez les statuts pour qualifier l'avancement (New, Contacted, Qualified, Bad Timing...)
Engagement multicanal
Une fois vos bons prospects identifiés :
Enrichissez leurs données - Complétez emails et téléphones
Organisez vos listes - Créez des vues par segment
Lancez vos séquences - Engagez automatiquement vos prospects
Les erreurs à éviter
❌ Trop de critères : Commencer avec trop de filtres limite les résultats. Commencez large, puis affinez.
❌ Intitulés de poste trop précis : "VP Enterprise Sales EMEA" vs "VP Sales". Préférez les termes génériques + filtres complémentaires.
❌ Ignorer les exclusions : Utilisez les filtres d'exclusion pour éliminer les résultats non pertinents (ex: exclure "Assistant", "Stagiaire").
❌ Ne pas sauvegarder ses recherches : Vous perdez un temps précieux à reconfigurer les mêmes filtres.
❌ Négliger la qualification : Avoir beaucoup de leads ne sert à rien s'ils ne correspondent pas à votre ICP.
Checklist finale: Identifier les bons leads
J'ai défini mon ICP avec des critères mesurables
J'ai analysé mes meilleurs clients actuels
J'utilise les filtres avancés de Zeliq de manière stratégique
J'ai sauvegardé mes recherches principales
J'enrichis automatiquement les données de mes prospects
J'organise mes leads avec des vues et labels
Je qualifie mes prospects avant de les engager
Je priorise selon les signaux d'achat
👩🏼💻 Pour plus d'informations, n'hésitez pas à nous contacter :