Vous avez une stratégie de vente et vous souhaitez automatiser l'envoie de vos emails ?🧐
Qu'est-ce qu'une séquence ?
Une séquence est un suite d'actions automatisées. Sur ZELIQ vous pouvez programmer une suite d'e-mail et décider quels jours et à qui doit être envoyée la séquence.
Comment créer une séquence ?
⚠️ Avant de vous lancer, je vous invite à vérifier que les leads sont bien assignés à la bonne personne et que le compte mail de la personne assignée est bien connecté à ZELIQ.
1. Ouvrir l'onglet "Séquences"
Dans le menu, cliquez sur "Séquences".
Cliquez sur "+ Créer une nouvelle Séquence" , située en haut à droite de l'écran
2. Ajout des prospects et exclusion
Source des prospects
💡 Dans "My leads" seuls vos leads seront visibles. C'est pratique si vous faites la séquence en votre nom.
Si vous faîtes la séquence pour un de vos collaborateurs alors nous vous invitons à sourcer directement les leads dans "organizations leads".
Sélection des prospects
💥 Gagnez du temps dans la création de vos séquences en utilisant des vues (1) pour sélectionner rapidement les prospects ciblés ! En savoir plus 👈
Si les vues ne sont pas créées, vous pouvez utiliser les filtres instantanément (2).
→ Sélectionnez les prospects et cliquez sur "Continuer"
Exclusion de certains prospects
Gagnez en flexibilité en pouvant supprimer des prospects de la première sélection
Éxécution de la séquence
Vous pouvez effectuer des actions sur tous les leads ou uniquement sur ceux qui ne font pas déjà partie d'une séquence active, en cliquant sur le bouton de droite.
→ Il vous est ensuite demandé d'enrichir l'email et/ou le téléphone si ce n'est pas déjà fait.
3. Construction des étapes de la séquence
Étapes disponibles
Avec ZELIQ, vous pouvez automatiser vos actions de prospections :
Emails : envoi automatique d'emails à vos leads.
Actions LinkedIn : automatisation de la visite d'un profil, de l'envoi d'une demande d'amitié ou d'un message LinkedIn.
⚠️ N.B.: Les messages LinkedIn ne seront envoyés qu'aux prospects qui ont acceptés vos demandes de connexion ou qui sont déjà dans votre réseau.
Tâches d'appel : cela créera automatiquement une tâche d'appel dans l'onglet des tâches de ZELIQ.
💡Sachez que si vous planifiez des étapes APRES une étape d'appel, vous devrez manuellement :
Marquer la tâche comme "Terminée" dans l'onglet des tâches ZELIQ
Ou "Passer l'étape"
Pour faciliter le suivi, nous vous suggérons de renommer votre étape en cliquant sur le nom de l'étape dans le constructeur, comme indiqué dans le GIF ci-dessus.
Délai entre chaque étape
Définissez le délai entre les étapes en minutes, heures ou jours. Désormais, vous maîtrisez parfaitement votre cadence de diffusion, avec la précision nécessaire pour rester opportun, pertinent et efficace.
💡 Afin d'assurer une déliverabilité optimale et d'éviter les comportements de type spam, un délai minimum de 5 minutes est requis entre deux étapes d'une séquence.
Paramétrage de la séquence
Paramétrez les conditions d'envoi et d'arrêt de la séquence
4. Aperçu
🍬 Avec l'aperçu étape par étape, tout change.
Les utilisateurs peuvent passer en revue chaque email, action LinkedIn et étape d'appel - avec les variables renseignées - rattraper les erreurs en temps réel, choisir la bonne adresse email et effectuer les dernières modifications.
Cela donne aux équipes la confiance et le contrôle dont elles ont besoin pour envoyer des campagnes de prospection.
Bien joué ! 💚
Analyser les performances des séquences
👉 Vous pouvez avoir une visibilité sur vos séquences en cours, celles terminées ou en pause.
👉 Vous pouvez analyser les performances globales des séquences directement en haut de l'écran (1) ou les performances de chaque séquence en dessous de chaque séquence en cours (2)
🔎 Pour obtenir les détails des personnes qui ont ouverts, cliqués, ou répondus à vos emails, consultez l'onglet "Rapport", fenêtre "Séquences", puis "Séquences KPis".
Renseignez ensuite le nom de votre séquence puis cliquez sur "+" pour obtenir la liste des personnes concernées par le critère recherché.
Bonne prospection ! 💚
👩🏼💻 Pour plus d'informations, n'hésitez pas à nous contacter :
Maîtrisez les techniques de vente en consultant notre Académie ZELIQ ou notre chaîne YouTube 🚀