Le Manager Cockpit de Zeliq est un outil essentiel conçu pour donner aux managers et aux équipes de vente une vue d'ensemble claire des activités SDR, depuis les pipelines de prospects jusqu'au suivi des emails et des appels. Cet article couvre les principales fonctionnalités et la façon dont elles peuvent améliorer les performances commerciales. 🚀
💡 Utilisez les filtres « Période » et « SDR » dans le coin supérieur droit de l'onglet pour affiner votre analyse en fonction de périodes spécifiques et des SDR.
📊 Global - Portefeuille de prospects
Objectif : Cet onglet fournit une vue d'ensemble du pipeline de chaque SDR, permettant aux managers de suivre les opportunités en cours d'un seul coup d'œil et des détails précis concernant le portefeuille de chacun comme la répartition des statuts des prospects, la taille des entreprises prospectées ou leur industrie.
Détails :
Affiche toutes les opportunités ouvertes pour chaque SDR, ce qui permet de voir facilement qui s'occupe de quels prospects et à quel point ils sont proches d'atteindre leurs objectifs.
Cette fonction aide les équipes à rester alignées sur les performances et les objectifs.
Avantages pour les SDR :
Les SDR peuvent hiérarchiser leurs prospects plus efficacement grâce à un accès partagé, ce qui améliore la collaboration au sein de l'équipe.
📞 Emails et appels dans la plateforme
Objectif : Cette fonction permet aux managers de connaître le volume et le type d'activités réalisées par chaque SDR, offrant ainsi des points de référence pour le suivi des performances.
Détails :
Visualisez les variations hebdomadaires de l'activité, par exemple une baisse de 79 % des emails ou de 93 % des appels.
Cela vous permet d'ajuster lvotre stratégie en fonction de périodes et de tendances spécifiques.
Avantage pour les SDR :
Les SDR peuvent utiliser ces données pour identifier rapidement les domaines à améliorer et ajuster leur stratégie.
🔎 Séquences
Objectif : Cette fonctionnalité fournit un aperçu quantitatif de l'efficacité de différentes séquences d'e-mails et LinkedIn.
Détails :
Affiche des indicateurs clés tels que les emails ouverts, les taux de clics et de réponses, ce qui permet aux manager de mesurer le succès de leurs campagnes.
Avantage pour les SDR :
Les SDR peuvent identifier les séquences les plus efficaces et ajuster leurs stratégies en conséquence. En mettant en évidence les séquences réussies, les SDR peuvent partager leurs expérience avec l'ensemble de l'équipe afin d'améliorer les performances globales.
🎯 Conversion
Objectif : Suis la performance de conversion de ton équipe et comprends quels profils de prospects génèrent le plus de meetings.
Détails :
→ Nombre de meetings pris
Visualise le total de meetings réservés par toute ton équipe sur la période sélectionnée.
Suis les tendances hebdomadaires et mensuelles pour identifier les schémas de croissance et la dynamique.
→ Détail par membre de l'équipe
Décompose les réservations de meetings par SDR individuel pour repérer les meilleurs performeurs et identifier les membres qui pourraient avoir besoin de soutien.
Compare les taux de conversion au sein de l'équipe pour établir des benchmarks et partager les meilleures pratiques.
→ Évolution du nombre de meetings pris
Surveille l'évolution des réservations de meetings au fil du temps avec des tendances visuelles claires.
Repère les patterns saisonniers ou les impacts de campagnes pour optimiser le timing de tes actions.
→ Performance globale par segment
Analyse quels profils de prospects convertissent le mieux :
Taille d'Entreprise : Découvre si ton équipe performe mieux avec des startups, des PME ou des grandes entreprises.
Poste : Identifie quels niveaux de décideurs répondent le plus positivement à ton outreach.
Secteur d'Activité : Comprends quels secteurs génèrent les meilleurs taux de conversion et concentre tes efforts en conséquence.
Bénéfice pour les SDR :
Les SDR peuvent concentrer leur énergie sur les profils de prospects qui convertissent le mieux, rendant chaque interaction plus impactante et boostant leur taux de succès.
💳 Consommation de Crédits
Objectif : Obtiens une visibilité complète sur l'utilisation des crédits au sein de ton équipe pour optimiser l'allocation des ressources et la planification budgétaire.
Détails :
→ Vue globale des crédits consommés
Visualise le total de crédits consommés par ton équipe sur la période sélectionnée.
Suis les crédits restants et le rythme de consommation pour éviter les ruptures inattendues.
→ Répartition des crédits consommés par SDR
Vois exactement qui utilise les crédits et combien chaque membre de l'équipe consomme.
Identifie les utilisateurs intensifs et comprends leur volume de prospection.
En tirant parti de ces puissantes fonctionnalités dans le Manager Cockpit, les équipes peuvent améliorer la coordination, optimiser les performances et obtenir de meilleurs résultats en matière de vente.
Bonne prospection 💚
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